Pokalbis su Matvej Suldiakov

Prisistato pardavimo ir rinkodaros atstovas Matvejus Šuldiakovas

„Kuraray“, kaip ir aš, teikia pirmenybę kokybei ir klientui, o ne pelnui“

„Niekada nebuvau laimingesnis nei per pastarąjį mėnesį“, – apie savo pirmąjį mėnesį dirbant „Kuraray“ pardavimo ir rinkodaros atstovu Lietuvoje kalba Matvejus Šuldiakovas. Žmonės, kuriuos jis sutiko, įmonės vertybės (pirmiausia – klientas ir kokybė), gaminiai, kuriuos jis reklamuoja: visa tai yra susiję. „Noriu būti glaudžios odontologų bendruomenės dalis. Tai verčia mane tobulėti.“

Entuziastingas, aistringas, atsidavęs, smalsus. Šie žodžiai ateina į galvą kalbant su Matvejumi Šuldiakovu. Jo pirmasis darbo mėnesis „Kuraray“ Lietuvoje dar tik baigėsi, tačiau jis jau galvoja apie savo ateitį įmonėje. „Tai buvo ypatingas mėnuo“, – sako jis.

Matvejus yra pirmasis ir vienintelis „Kuraray“ prekybos atstovas Lietuvoje. Per pastaruosius penkerius metus „Kuraray“ gaminius reklamavo prekiautojai Lietuvoje. Kai reikia parduoti daugiau nei 20 000 gaminių, tai nėra tas pats, kas turėti tiesiogiai įmonėje dirbantį asmenį. Šiuo metu Matvejus važinėja po šalį ir lankosi pas odontologus, dantų technikus ir prekiautojus, reklamuodamas ir pasakodamas apie gaminius. „Pagrindinis mano tikslas yra supažindinti žmones su „Kuraray“ gaminiais.“

Didelė paklausa

Matvejus pastebi, kad odontologai noriai domisi „Kuraray“ gaminiais. „Daugybė odontologų ir dantų technikų girdėjo apie „Kuraray“ ir labai susidomėjo. Pardavimo atstovui labai malonu žinoti, kad gaminiai yra tokie paklausūs.“

Matvejui lengva suprasti, kodėl odontologai ir dantų technikai Lietuvoje taip domisi „Kuraray“. „Peržiūrėjus įmonės dokumentus, frazė, kuri tikrai atkreipė dėmesį buvo „įmonė visada teikia pirmenybę kokybei ir klientui, o ne pelnui“. Tai – nepakartojama. Kiekvieno verslo pagrindinis tikslas, kad ir kokias vertybes jis skelbtų, yra pinigai. Bet raštiškas patvirtinimas buvo toks: „mes, kaip įmonė, vertiname savo klientus ir ryšį.“

Be to, pirmomis darbo dienomis jam nebuvo pasakojama apie biudžetą ar tikslus. Vietoje to, sako Matvejus, jį supažindino su unikaliais ir itin ištobulintais produktais. „Tiesa tokia: klientai nepirks jūsų gaminių dėl gražių akių, bet pirks todėl, kad naudodamiesi jūsų teikiamais gaminiais, galės išspręsti problemą, su kuria susiduria. Nesvarbu, ar tai estetika, ar ekonominė perspektyva, ar kažkas kita – tai yra tai, ką jie vertina. Mano vertybės susijusios su įmonės vertybėmis, pirmiausia teikiant pirmenybę klientui ir žinioms.“

Bendravimas

Nors Matvejus kilęs iš medikų šeimos, pirmiausia jis tapo teisininku. Vis dėlto, pastaruosius porą metų jis dirbo odontologijos srityje. „Esu tikras, kad dabar esu daug laimingesnis nei būdamas gydytoju ar odontologu“, – juokiasi jis. „Dievinu bendravimą, susitikimus su naujais žmonėmis, naujas patirtis, galimybę kurti naujus verslus, visada veikti. Tai nėra darbas nuo 9 iki 17 valandos, tai – mano gyvenimo būdas. Noriu būti glaudžios odontologų bendruomenės dalis. Tai verčia mane tobulėti. Kad būčiau vienas iš jų, privalau įsipareigoti.“

Iš tiesų – darbo labai daug, tačiau Matvejus nesiskundžia. Netgi priešingai – jis jau galvoja apie tai, kas bus toliau. Kai visa Lietuva sužinos viską apie „Kuraray“ gaminius, Matvejaus planuose – plėtra į Estiją ir Latviją. „Mano tikslas yra tapti paklausiu lektoriumi apie „Kuraray“ produktus visame Baltijos regione.“

Kontaktai

Norėdami gauti informacijos apie visus „Kuraray“ produktus, odontologai, dantų technikai ir prekiautojai iš visos Lietuvos gali kreiptis į Matvejų Šuldiakovą. Norite išbandyti „Kuraray“ gaminius? Susisiekite su Matvejumi telefonu 8 687 55 111 arba el. paštu matvej.suldiakov@kuraray.com.

Apie „Kuraray“

„Kuraray“ įkurta 1926 m. Kurašikyje, Japonijoje. Šiandien įmonė yra pirmaujanti pasaulio medicinos produktų, medžiagų, tekstilės, chemikalų, dervų ir kitų medžiagų gamintoja. 2012 m. „Kuraray Medical“ ir „Noritake Dental Supply“ susijungė ir tapo „Kuraray Noritake Dental“. Įmonė tęsia dantų cementų, keramikos ir kitų patikimų gaminių pristatymą į daugiau nei 90 pasaulio šalių. Žinomi gaminiai: „KATANA Zirconia“ gaminių linija, „CLEARFIL Universal Bond Quick“ ir „PANAVIA“ dervos cementas.

• 2021-04-30