Accountmanager Kuraray Vlaanderen Olivier van Nieuwkerke stelt zichzelf voor.
“Waar concurrenten afhaken, gaat Kuraray nog een stapje verder”

Eigenlijk hoopte hij er al een tijd op en sinds een half jaar is het dan ook echt zo: Olivier van Nieuwkerke is de nieuwe accountmanager van Kuraray Vlaanderen. Vooral het onderscheidend vermogen van de firma trok hem aan. Tel daarbij op de vrijheid die hij krijgt, de open cultuur en het gevoel dat hij anderen iets kan bijleren, en je hebt een gelukkig man. “Ik heb deze kans met beide handen aangegrepen en ik beklaag me nog geen seconde.”

Kuraray heeft in België twee accountmanagers: één voor het Franstalige gebied en één voor het Nederlandstalige gebied. Sinds een half jaar heeft Olivier van Nieuwkerke die laatste positie. Tot groot genoegen. Hij werkte de laatste tien jaar bij een dental depot, maar merkte dat de dentale wereld enorm aan het veranderen was. “Tandartsen kopen steeds vaker online. Ze zoeken de snelste en goedkoopste manier om producten bij zich te krijgen.”
Olivier merkte dat tandartsen eigenlijk geen vertegenwoordiger van een dental depot meer nodig hadden. Het was dat tandartsen hem vaak een ‘toffe peer’ vonden en daarom nog wat bij hem afnamen. Maar in wezen was hij niet meer zo nodig. Hoe anders is dat nu. “Nu ik bij Kuraray werk, heb ik het gevoel dat ik klanten iets kan bijbrengen, iets kan leren en adviseren. Dat geeft me een heel goed gevoel.” Bovendien is hij nu in elke praktijk meer dan welkom, merkt hij. “Ondanks hun drukke agenda, nemen tandartsen vaak ruim de tijd voor me. Dat geeft me een supervoldaan gevoel.”

Trein van innovatie
In zijn vorige functie, waar hij het overigens wel heel goed naar zijn zin heeft gehad, hoopte hij al dat er eens een functie bij Kuraray open zou komen. Dat gebeurde een half jaar geleden. Olivier aasde niet voor niets specifiek op Kuraray, vertelt hij. “Het bedrijf heeft een heel goede reputatie en zeer hoge naamsbekendheid. We hebben heel hoogstaande producten, met hoog comfort en gebruiksgemak. Wat ook uniek is: waar concurrenten op een bepaald moment moeten afhaken, gaat Kuraray nog een stapje verder. Wij gaan tot het gaatje.”
Als voorbeeld noemt hij het cement Panavia. Andere producten kunnen soms ook wel goed cementeren, maar als cement moet hechten aan dentine, ‘komt de kat op de koord’. “De hechtwaarde aan dentine ligt bij ons een stuk hoger dan bij de concurrentie.” Ook de door Kuraray ontwikkelde monomeren zijn niet te evenaren door anderen, ziet Olivier. “We proberen producten op de markt te brengen die anderen nog niet hebben en ook niet kunnen maken, omdat ze de knowhow missen. Kuraray stapt op die trein van innovatie en dat vind ik een superleuke flow om in mee te gaan. Het is ook leuk om met zo’n sterk assortiment op pad te kunnen gaan, dan ben je goed bewapend.”

Brede perspectieven
Olivier vindt bovendien de bedrijfscultuur prettig. De grote vrijheid die medewerkers krijgen, de open cultuur, de korte communicatielijnen. En tot slot zijn er nog de brede perspectieven van het bedrijf, dat in elf landen werkzaam is. Hoewel hij nu tot volle tevredenheid voor de dentale afdeling in België werkt, en dat de komende jaren graag blijft doen, staat hij open voor een buitenlands avontuur bij het bedrijf. “Mocht er over een paar jaar een mooie positie bij Kuraray in het een ander land uit de lucht vallen, dan zou ik dat niet weigeren. Maar voorlopig ga ik hier lekker verder werken en probeer ik mijn doelen te bereiken. Stap voor stap, ik ben niet de man die in zeven grachten tegelijk loopt.”

Contact
Tandartsen, tandtechnici en dentale depots in Vlaanderen en het Nederlandstalig deel van Brussel kunnen Olivier van Nieuwkerke benaderen voor informatie over alle Kuraray-producten. Hij komt graag langs in de praktijk. Hij is bereikbaar op 0032 48399 3770 of via Olivier.vanNieuwkerke@kuraray.com

Over Kuraray
Kuraray werd in 1926 opgericht in Kurashiki, Japan. Vandaag de dag is het bedrijf een toonaangevende globale fabrikant van medische producten, materialen, chemicaliën, harsen en veel meer. In 2012 fuseerden Kuraray Medical en Noritake Dental Supply en vormden zo Kuraray Noritake Dental. Het bedrijf levert adhesieven, cementen, composieten en andere betrouwbare producten aan meer dan 90 landen wereldwijd. Bekende producten zijn de KATANA Zirconia-lijn, CLEARFIL-adhesieven en de cementen van PANAVIA.

• 20 apr 2021