Prisistato pardavimo ir rinkodaros atstovas Matvejus Šuldiakovas

„Kuraray“, kaip ir aš, teikia pirmenybę kokybei ir klientui, o ne pelnui“

„Niekada nebuvau laimingesnis nei per pastarąjį mėnesį“, – apie savo pirmąjį mėnesį dirbant „Kuraray“ pardavimo ir rinkodaros atstovu Lietuvoje kalba Matvejus Šuldiakovas. Žmonės, kuriuos jis sutiko, įmonės vertybės (pirmiausia – klientas ir kokybė), gaminiai, kuriuos jis reklamuoja: visa tai yra susiję. „Noriu būti glaudžios odontologų bendruomenės dalis. Tai verčia mane tobulėti.“

Entuziastingas, aistringas, atsidavęs, smalsus. Šie žodžiai ateina į galvą kalbant su Matvejumi Šuldiakovu. Jo pirmasis darbo mėnesis „Kuraray“ Lietuvoje dar tik baigėsi, tačiau jis jau galvoja apie savo ateitį įmonėje. „Tai buvo ypatingas mėnuo“, – sako jis.

Matvejus yra pirmasis ir vienintelis „Kuraray“ prekybos atstovas Lietuvoje. Per pastaruosius penkerius metus „Kuraray“ gaminius reklamavo prekiautojai Lietuvoje. Kai reikia parduoti daugiau nei 20 000 gaminių, tai nėra tas pats, kas turėti tiesiogiai įmonėje dirbantį asmenį. Šiuo metu Matvejus važinėja po šalį ir lankosi pas odontologus, dantų technikus ir prekiautojus, reklamuodamas ir pasakodamas apie gaminius. „Pagrindinis mano tikslas yra supažindinti žmones su „Kuraray“ gaminiais.“

Didelė paklausa

Matvejus pastebi, kad odontologai noriai domisi „Kuraray“ gaminiais. „Daugybė odontologų ir dantų technikų girdėjo apie „Kuraray“ ir labai susidomėjo. Pardavimo atstovui labai malonu žinoti, kad gaminiai yra tokie paklausūs.“

Matvejui lengva suprasti, kodėl odontologai ir dantų technikai Lietuvoje taip domisi „Kuraray“. „Peržiūrėjus įmonės dokumentus, frazė, kuri tikrai atkreipė dėmesį buvo „įmonė visada teikia pirmenybę kokybei ir klientui, o ne pelnui“. Tai – nepakartojama. Kiekvieno verslo pagrindinis tikslas, kad ir kokias vertybes jis skelbtų, yra pinigai. Bet raštiškas patvirtinimas buvo toks: „mes, kaip įmonė, vertiname savo klientus ir ryšį.“

Be to, pirmomis darbo dienomis jam nebuvo pasakojama apie biudžetą ar tikslus. Vietoje to, sako Matvejus, jį supažindino su unikaliais ir itin ištobulintais produktais. „Tiesa tokia: klientai nepirks jūsų gaminių dėl gražių akių, bet pirks todėl, kad naudodamiesi jūsų teikiamais gaminiais, galės išspręsti problemą, su kuria susiduria. Nesvarbu, ar tai estetika, ar ekonominė perspektyva, ar kažkas kita – tai yra tai, ką jie vertina. Mano vertybės susijusios su įmonės vertybėmis, pirmiausia teikiant pirmenybę klientui ir žinioms.“

Bendravimas

Nors Matvejus kilęs iš medikų šeimos, pirmiausia jis tapo teisininku. Vis dėlto, pastaruosius porą metų jis dirbo odontologijos srityje. „Esu tikras, kad dabar esu daug laimingesnis nei būdamas gydytoju ar odontologu“, – juokiasi jis. „Dievinu bendravimą, susitikimus su naujais žmonėmis, naujas patirtis, galimybę kurti naujus verslus, visada veikti. Tai nėra darbas nuo 9 iki 17 valandos, tai – mano gyvenimo būdas. Noriu būti glaudžios odontologų bendruomenės dalis. Tai verčia mane tobulėti. Kad būčiau vienas iš jų, privalau įsipareigoti.“

Iš tiesų – darbo labai daug, tačiau Matvejus nesiskundžia. Netgi priešingai – jis jau galvoja apie tai, kas bus toliau. Kai visa Lietuva sužinos viską apie „Kuraray“ gaminius, Matvejaus planuose – plėtra į Estiją ir Latviją. „Mano tikslas yra tapti paklausiu lektoriumi apie „Kuraray“ produktus visame Baltijos regione.“

Kontaktai

Norėdami gauti informacijos apie visus „Kuraray“ produktus, odontologai, dantų technikai ir prekiautojai iš visos Lietuvos gali kreiptis į Matvejų Šuldiakovą. Norite išbandyti „Kuraray“ gaminius? Susisiekite su Matvejumi telefonu 8 687 55 111 arba el. paštu matvej.suldiakov@kuraray.com.

Apie „Kuraray“

„Kuraray“ įkurta 1926 m. Kurašikyje, Japonijoje. Šiandien įmonė yra pirmaujanti pasaulio medicinos produktų, medžiagų, tekstilės, chemikalų, dervų ir kitų medžiagų gamintoja. 2012 m. „Kuraray Medical“ ir „Noritake Dental Supply“ susijungė ir tapo „Kuraray Noritake Dental“. Įmonė tęsia dantų cementų, keramikos ir kitų patikimų gaminių pristatymą į daugiau nei 90 pasaulio šalių. Žinomi gaminiai: „KATANA Zirconia“ gaminių linija, „CLEARFIL Universal Bond Quick“ ir „PANAVIA“ dervos cementas.

Conventional Cementation Vs. Adhesive Luting

Proper luting of indirect restoration is critical in achieving long-term success as it highly influences the retention of the restoration.

With the availability of different types of cements, the decision of choosing the suitable luting agent and method can be confusing for the practitioner. Especially with the wide use of contemporary restorative materials such as new generations of highly translucent zirconia as well as reinforced-composites, it is important to take into consideration that the properties of such materials differ highly from metal or earlier generations of zirconia.

Subsequently, the choice of the luting agent must be appropriate to achieve satisfying results and long-term success. Therefore, the aim of this online seminar is to provide insights for the clinicians on choosing the correct luting agent that can help achieve satisfactory results for the dentist as well as the patients.

Dr Adham Elsayed

• PhD degree in Prosthodontics and Implantology from the University of Kiel, Germany
• Certified Specialist in Prosthodontics, German Society for Prosthetic Dentistry and Biomaterials (DGPro)
• Certified Specialist in Implantology, German Society for Implant Dentistry (DGI)
• Clinical & Scientific Manager DACH, Kuraray Europe GmbH

Prisijunkite prie mūsų webinaro „Sinterizavimo krosnies priežiūra. Patarimai ir Gudrybės“ ir sužinokite, kaip pasiekti aukščiausius rezultatus su Katana^TM Zirconia.

Ne visi ZrO blankai yra vienodi. Ypač šiandien, tetragonalinių ir kubikinių dalelių sudėtyje turintis cirkonis užkariauja vis daugiau populiarumo dantų technikų pasaulyje. Kuraray Noritake Dental – padarė revoliuciją rinkoje, išrasdama daugiasluoksnę (multilayer) technologiją. Sukūrus ypatingai estetiškas cirkonio medžiagas, tokias kaip KATANA^TM Zirconia, pilno kontūro restauracijos vis dažniau pasidaro dantų technikų kasdieniniu darbu. Tačiau, tinkama sinterizavimo krosnies priežiūra yra itin svarbus aspektas, norint užtikrinti aukštos kokybės rezultatus. Panagrinėsime daugybę užteršimo faktorių, kurie gali turėti negatyvios įtakos restauracijos estetikai.

Užsiregistruokite čia. 

Daktaras Adham Elsayed, atestuotas ortopedas, chirurgas bei klinikos ir mokslo vadovas "Kuraray Noritake Dental" įmonėje, šiame interviu įvardija įmonės naujojo kompozito "CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal" pranašumus ir paaiškina, kaip jį naudoti kasdieninėje odontologijos darbų eigoje.

Nors odontologų profesionalumas nuolat auga, plečiasi visoms indikacijoms naudojamų produktų paklausa. Kaip "CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal" atitinka ši modelį?

Pirmiausia reikėtų paaiškinti termino "universalus" reikšmę šiame kontekste. Anksčiau būdavo naudojami dviejų rūšių kompozitai, kurie skyrėsi pagal naudojimo sritį: priekinių dantų srities kompozitai, naudojami III, IV ir V klasės restauracijoms, kur pirmenybė teikiama estetiniam rezultatui, ir galinių dantų srities kompozitai, kai svarbesnės mechaninės savybės, tokios kaip tvirtumas ir susidėvėjimo greitis. O universalūs kompozitai yra tokie, kuriuos galima naudoti visų tipų restauracijoms tiek priekinių, tiek galinių dantų srityse.

Kitas žodžio "universalus" aiškinimas yra susijęs su atspalviu. Šiuo atveju terminas vartojamas apibūdinti atkuriamąją kompozito sistemą, turinčią mažiau atspalvių ir galinčią prisitaikyti prie danties struktūros, nepriklausomai nuo danties spalvos. Pagrindinis šio tipo kompozitų pranašumas yra tas, kad jie supaprastina darbo eigą.

"CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal" yra iš esmės universalus abiem prasmėmis – tai sistema, kurią galima naudoti priekinių ir galinių dantų sričių restauracijai, be to, ji turi tik tris atspalvius – vieną galiniams dantims, du – priekiniams.

Universalūs produktai – tvirtinimo cementai, rišamosios medžiagos ar kompozitai – odontologams yra patrauklūs, jei jais galima supaprastinti gydymo procedūrą, o kokybė ir patvarumas nuo to nenukenčia.

Kaip „CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal“ prisideda prie „CLEARFIL MAJESTY“ produktų asortimento sėkmės?

"CLEARFIL MAJESTY" produktų šeima šiuo metu yra labai gerai įsitvirtinusi. Jai priklauso tokie produktai, kaip "CLEARFIL MAJESTY Posterior" – vienas populiariausių galinių dantų kompozitų, pasižyminčių puikiomis mechaninėmis savybėmis ir minimaliu polimerizacijos susitraukimu. "CLEARFIL MAJESTY™ ES-2" – tai plati sistema, kuri ypač naudinga dėl išskirtinių optinių savybių ir gebėjimo sukurti aukštos kokybės estetiką priekinių dantų srityje, naudojant „Kuraray Noritake Dental“ daugiasluoksnę techniką. Trys takiųjų kompozitų "CLEARFIL MAJESTY ES Flow" skirtingų konsistencijų alternatyvos taip pat yra sėkmingi produktų šeimos nariai.

"Kuraray Noritake Dental" tęsia "CLEARFIL MAJESTY" sėkmės istoriją su naujausiu inovatyviu produktu, kuris gali pakeisti universalaus depozito apibrėžimą. "CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal" apima keletą gerai žinomų "ES-2" ir "ES Flow" atributų, įskaitant "Kuraray Noritake Dental" šviesos difuzijos technologiją (LDT).

Kalbant apie LDT – kuo ši technologija naudinga kompozitui?

LDT leidžia medžiagai išsisklaidyti ir atspindėti šviesos spindulius įvairiais kampais, o tai, savo ruožtu, leidžia kompozitinei restauracijai skleisti šviesą panašiai, kaip supanti dantų struktūra. Taip pašalinamos tokios estetinės problemos, kaip restauravimo ir gruntavimo kraštų matomumas. Dėl inovatyvios LDT technologijos, optimalių dalelių užpildų ir matiškumo "CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal" sklandžiai susilieja su supančia danties struktūra ir imituoja natūralius dantis, todėl nebereikia naudoti atspalvių.

Kaip minėjote, vienas "CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal" atspalvis yra skirtas galinių dantų restauracijoms, o kiti du – priekinių dantų restauracijoms. Ar tokio siauro atspalvių asortimento tikrai pakanka išties estetiškoms restauracijoms atlikti?

"CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal" nėra pirmasis kompozitas rinkoje, pasižymintis siauro atspalvių asortimento sistema. Tačiau galime drąsiai teigti, kad pirmiausia dėmesys skiriamas estetikai, o ne atspalvių asortimento susiaurinimui.

Iš patirties žinome, kad naudojant vieno atspalvio kompozitų sistemas priekinių dantų srityje dažniausiai gaunami nepatenkinami estetiniai rezultatai, netgi tais atvejais, kai atspalvių tarpusavio sąveikos trukdžiams sumažinti naudojamas matinis kompozitas. Taip yra dėl to, kad stengiantis suteikti vieną atspalvį visoms galinių ir priekinių dantų restauracijoms pagal visus dantų atspalvius labai nukenčia estetika. Kitaip tariant, itin gerai permatomos medžiagos naudojimas siekiant suderinti visų dantų restauracijas ir atspalvius sukels tarpusavio sąveiką su kitais burnos objektais, pavyzdžiui, liežuviu, dantenomis ir panašiai.

"Kuraray Noritake" puikiai suprato šį faktą ir išsprendė problemą, įvesdama tris atspalvius, kurie pasižymi tokiu permatomumu, kuris tiktų konkrečioms indikacijoms. Svarbu atkreipti dėmesį į darbo eigos paprastumą, nes kiekvienai restauracijai tereikia vieno švirkšto. Todėl "CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal" yra tikra žaidimo taisykles pakeisianti inovacija, suteikianti tobulą paprastumo ir estetikos derinį.

Kokie kiti šio naujojo kompozito pranašumai?

Kiti pranašumai – tai jau gerai žinomos "CLEARFIL MAJESTY" produktų šeimos puikios mechaninės savybės, pavyzdžiui, palankios nusidėvėjimo savybės, mažas susitraukimo krūvis ir geras tvirtumas. Jis lengvai poliruojamas ir išlieka blizgus. Be to, medžiagos apdorojimas yra didžiulis pranašumas: esant darbiniam apšvietimui produktą galima naudoti apie 270 sekundžių. Jis nelipnus ir lengvai formuojamas.

Kuriems odontologams šis produktas būtų naudingiausias?

Tobulas paprastumo ir estetikos derinys gydytojui suteikia keletą pranašumų. Tai labai paprasta, laiką taupanti procedūra, nedaranti neigiamos įtakos estetiniams rezultatams. Nereikia parinkti tikslaus atspalvio, tokiu būdu išvengiant atspalvių neatitikimo klaidų, be to, sunaudojama mažiau medžiagos. Todėl, mano nuomone, šį produktą reikėtų naudoti daugeliu atvejų kasdieninėje odontologijos veikloje.

Odontologinių medžiagų pažanga ir pokyčiai vyksta sparčiai, o gydytojai šias naujoves turėtų integruoti į kasdieninę veiklą, kad ji taptų efektyvesnė, su paprastesne darbo eiga, laiką taupančiomis procedūromis, naudojant mažiau medžiagų ir atitinkamai sumažėjusiu jautrumu technikoms bei mažesniu poreikiu odontologams susipažinti su medžiagų gausa.

Vien dėl estetinių priežasčių pacientas paprašė rekonstruoti kūgio formos viršutinį dešinįjį lateralinį kandį (12). Pacientui buvo pasiūlytas gydymas, apimantis pirmąją ortodontinės terapijos fazę, kuria siekiama atkurti erdvę, reikalingą lateraliniam kandžiui rekonstruoti iki idealaus dydžio. Pacientui atsisakius atlikti šią ortodontinę terapiją, buvo nuspręsta dantį rekonstruoti kompozicine derva ir pritaikyti jo dydį prie jau esamos vietos.

Naudota surišimo sistema – „CLEARFIL SE BOND 2“, o restauracija sukurta naudojant naująjį „CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal“ kompozitą. Nors ši medžiaga skirta vieno atspalvio technikai, ir vos du atspalviai atitinka priekinių dantų atspalvius, nusprendžiau sujungti abi pastas, kad pasiekčiau geriausią įmanomą rezultatą. Šoninio kandžio kakleliui ir centrinei daliai rekonstruoti buvo naudojamas atspalvis UD (universalus tamsus). Incizinio ploto dalis buvo rekonstruota naudojant UL (universalus šviesus).

Pirminė kūgio formos viršutinio dešiniojo lateralinio kandžio padėtis (12).

Pirminės situacijos vaizdas, nufotografuotas naudojant poliarizacinį filtrą, siekiant įvertinti atspalvį. 

Pasirinktas naujas „CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal“ kompozitas, turintis vos du priekinės dantų srities atspalvius. Siūloma gera optinė integracija „Kuraray Noritake Dental“ šviesos sklaidos technologijos dėka.

Atspalvio taikymas naudojant sukietėjusius „CLEARFIL MAJESTY ES-2 Universal“ UL (universalus šviesus) ir UD (universalus tamsus) mėginius ant dantų paviršių.

Izoliavimas koferdamu.

Naudojamas „CLEARFIL SE BOND 2“ tvirtam ryšiui tarp danties struktūros ir kompozicinės medžiagos sukurti

GALUTINĖ PADĖTIS
Universalus kompozitas puikiai prisitaiko prie gretimų dantų savo spalva ir paviršiaus apdaila.

CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal Composite

A smart and easy-to-use system that works for the vast majority of your daily cases

Webinar to learn how intelligent simplification benefits your daily work. Discover MAJESTY ES-2 Universal, a smart and easy-to-use system that will work for the vast majority of your daily cases. Its light-cure, radiopaque restorative material provides accurate color matching, high polishability and excellent physical properties. This makes the product ideal for both anterior and posterior restorations.

ABOUT DR JORGE ESPIGARES, DDS, PHD

Dr. Jorge Espigares received his DDS degree at the Faculty of Dentistry, University of Granada in Spain and obtained his PhD degree under the supervision of Prof. Tagami at Tokyo Medical and Dental University in Japan. Specialized in Cariology and Operative Dentistry, Dr. Jorge Espigares has clinical experience in Spain and UK, and has authored and coauthored full-length research publications with his colleagues at TMDU.

No shade taking needed. Just one shade to cover all posterior cases. Even the larger Class I's and II's!

Anterior cases from B1 to C4 done with only two shades, without the need for shade taking. Can you imagine? No additional opake materials (light blockers) needed too.

PAŽANGUS KOMPOZITAS
Efektyvios ir estetiškos tiesioginės restauracijos naudojant naująjį
„CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal“

Laikas odontologijos kabinete visuomet buvo ribotas, o COVID-19 dezinfekavimo reikalavimai sumažino jį dar labiau. Procedūrų supaprastinimas yra logiška strategija siekiant riboti laiką odontologijos kabinete; vis dėlto, toks optimizavimas privalo užtikrinti aukštos kokybės restauracijos standartą ir estetiką.

„Kuraray Noritake Dental“ „CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal“ suteikia: greitą atspalvių taikymą ir estetiškas, ilgai išliekančias tiesiogines restauracijas su vienu atspalviu įprastiniams atvejams.

Nebereikia jokio atspalvių taikymo. Dėl pažangios optinės integracijos „CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal“ lengvai prisitaiko prie aplinkinių dantų audinių.

„CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal“ sudaro kompaktiškas atspalvių diapazonas:  

• Universalus atspalvis (U) – galinių dantų srities restauracijoms.
• Estetiškai sudėtingesnėms priekinių dantų restauracijoms galima pasirinkti iš dviejų atspalvių: universalaus šviesaus (universal light, UL) arba universalaus tamsaus (universal dark, UD).
• Universalus baltas (universal white, UW) atspalvis naudojamas kai kuriais atvejais, pvz., pieninių dantų restauracijai.

Kompaktiškas atspalių diapazonas veikia taip gerai „Kuraray Noritake Dental“ šviesos difuzijos technologijos integracijos dėka, kuri iškreipia šviesą panašiai, kaip dantų audiniai. Dėl šios priežasties, medžiaga lengvai ir beveik nepastebimai susilieja su aplinkine danties struktūra.

„CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal“ neįtikėtinos mechaninės savybės ir atspalviai idealiai tinka priekinių ir galinių dantų sričių restauracijoms. Kaip ir kiti „CLEARFIL MAJESTY™ ES-2“ šeimos nariai, šis inovatyvus produktas siūlo didelį stiprumą, tolygų devėjimąsi ir paskirstytą traukimosi krūvį patikimumui net ir didžiausią apkrovą turintiems galinių dantų sričių dantims. Medžiagą lengva poliruoti, ji išlaiko savo blizgesį ir išlaiko natūraliai atrodančią išvaizdą, kuri labai svarbi priekinių dantų srityje.

„CLEARFIL MAJESTY™ ES-2 Universal“ atspalvius galima įsigyti kapsulėse ir švirkštuose, kurie leis sutaupyti laiko ir supaprastinti estetiškai atrodančių, tvirtų ir ilgai išliekančių restauracijų procedūras.

Daugiau informacijos rasite kuraraynoritake.eu/lt/clearfil-majesty-es2-universal

Klausimams spaudai: infobaltics@kuraray.com

Dr. Piotr Marchewka

Efektyvumas - svarbus veiksnys atkuriant galini4 dant4 ertmes dervos kompozitu. Ji galima pasiekti pasirinkus medziagq, kuriai nereikia parinkti atspalvio, ir, pavyzdziui, naudojant supaprastintus sluoksniavimo metodus. Toliau pateiktame klinikiniame atvejyje, virsutinis pirmas krüminis ir antrasis prieskrüminis dantys buvo atrestauruoti naudojant, "CLEARFIL MAJESTY'" ES-2 Universa!" (U) vieno atspalvio metodikcj.

Pradiné situacija. Karieso zidiniai aptinkami ani pirmo kr0minio danties okliuzinio ir gomurinio pavirsiaus bei antrojo prieskr0minio danties distaliniame aspekte. Drégmei kontroliuoti, darbo laukas izoliuotas koferdamu.

Dant4 isvaizda pasalinus kariesq, atlikus emalio pasiurkstinim,J ir naudojant " CLEARFIL'" SE BOND 2".

Uzdedamas koferdaminis ziedas. Jis naudojamas palengvinti saugaus tarpdantinio kontakto suk0rim,J.

Galutinis restauracij4, atlikt4 naudojant "CLEARFIL MAJESTY'" ES-2 Universa!", okliuzinis vaizdas.

Mesio-okliuzinis paskutinio restauracijos etapo vaizdas. Pavirsiai nupoliruoti su" CLEARFIL'" Twist Dia".

Galutiné padétis po koferdamo pasalinimo ir okliuzijos atk0rimo